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微商该如何解决引流难成交难招商难?

来自:    发布时间:2021-01-20    浏览 :

 
微商引流

提到微商大家都不陌生,接受程度已经要比前几年要好很多了,虽然还是会有很多人不买微商产品,但是一点也不影响微商这个行业的发展
所有人都知道14年那时候微商刚火的时候,很好做,做了就赚钱,也创造了很多的神话,成就了不少草根,但是现在微商产品同质化严重,全民微商的时代,微商面临的困难也就越来越大,最直接的三个问题就是引流难,成交难,招商难!!
 
首先我们来分析一下,微商的本质是什么?
真正挣钱的微商都是靠终端零售赚钱的吗?不是的!是靠招代理对吧,绝对没有哪个微商是说靠着零售月入几十万的;
那招代理的本质是什么呢?建立组织,团建团队,在建立组织的过程中,什么是核心能力?
没错,培训能力!!说不好听的就是洗脑能力
这也是为什么在微商团队里宝妈的比例比较大,都说一孕傻三年,她们的认知范围是比较小的,相对容易被影响
你可以去观察看看,凡是做的比较牛逼的微商团队,他们的培训会是不是常常有,他们是不是复制了很多超能讲的讲师
从这个角度来看微商和社群商业在本质上是一样的,就是组织,文化,项目(产品),但是为什么现在微商越来越难做,但是社群商业却是越来越好做?
举个例子,微商好比卖面膜的,在做引流的时候是怎么做?用自己的面膜产品,用产品去吸引人过来
但是如果是玩社群的呢,会以女性社群来引流;这个就是叫诱惑点的设计,在社群盈利爆破的课程里讲过接触点,诱惑点的设计,如果说这个诱惑点没有设计好,那引流自然效果会差很多
从产品出发的引流是有立场的,目的性很强的;但是从社群出发,是从人的角度出发,是没有立场的,你觉得哪个会更好一些,哪个更符合人性
当你引流来进入到你的微信中,他会立马就买你的产品吗?我们讲成交一定是建立在信任的基础上的,而在社群中通过解决对方的立体需求,这个信任度是自然而然就建立的,当有了信任的时候,成交就是顺带的事情,招商也是易如反掌的事情对吧
 
那传统微商到底要如何做社群微商呢?
 
核心心法:反者道之动!!
一般的微商都是有了产品,心里装着产品然后开始去做一系列的引流啊,成交啊,然后做的很艰辛,那你反过来
一开始不要心里先装着产品,而是先装着人,因为人啊是有灵性的,看不到但是感受的到,你是真心的为他好还是说就是想卖给他产品,这个对方是可以感受的到的,明白吗?
 
明白了心法具体要怎么操作?
第一,找娘家——进入一个社群,为什么?因为你没玩过社群,你要学习啊,就像在前面那篇【宝妈建立自己小金库】的文章里所说的,先找个娘家,找个后盾!!这是你一切能量的来源
玩社群,玩的是人和心,玩的是内容,如果在你还没有经验也没有自己创作内容的条件下贸然行动,你只能是浪费点时间多受几次打击,时间成本是很贵的,加入一个能在能量,认知,实操上带你的社群这是你最好的捷径,娘家找好了然后是做什么
 
第二,成家——建立一个社群;
找到基地了,找到靠山了,可以借助这个基地提供给你的方法技巧内容,去建立你自己的社群,不是你的什么招商群啊,代理群啊,而是把这个社群当做家一样,然后往家里装人,也就是 引流,然后把流量当人看,所有来的人都当做家人一样用心去对待他们
你好比说你是做护肤品美妆的,那你可以建立一个女性社群;做茶叶的,可以建立一个老板社群;做母婴的,可以建立一个宝宝成长社群;就是说这个时候先把产品忘掉,全心的去服务好你的家人
 
第三,立业——建立一个事业
当你和社群里的人都像朋友像家人一样的时候那你们就是一个共同体啊,对不对,这时候你就可以来根据大家的需求来配产品,配项目了嘛,对不对,这个时候信任问题已经完全解决了,对方又是需要这个东西的,那你说成交还难吗?
当你会了这一套东西,你的引流和成交不成问题了,招商还难吗?你把你会的这一套都复制给你的基层代理,他们都会用这样的方式去操作,实现动销的时候,那招商也是水到渠成的事情对不对
 
最后总结一下,用社群思维去做微商事业会自然而然的解决你引流难,成交难,招商难的三大难题;而在这个过程中,找到一个能够为你提供能量,认知,实操的娘家很重要;
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