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从招商、零售、引流来分析微商定位

来自:    发布时间:2021-01-25    浏览 :

 
对于微商而言,一般有三个定位方向:招商方向、零售方向和引流方向。
招商引流
 
如果我们想招到更多的代理商,就必须掌握微商的营销知识,教会代理商如何做好微商。如果我们自己都不知道怎么做微商,我们如何说服别人成为我们的代理商。所以,一个想打造个人品牌的微商必须成为微商领域的专家,不懂微商知识的微商做不好微商。
招商引流
 
如果我们想更好的销售产品,给客户提供专业的解决方案,必须成为产品相关领域的专家。至于是哪个产品领域的专家,取决于我们对产品的定位。如果是销售减肥产品,我们就要成为减肥领域的专家;如果是销售护肤品,我们就要成为护肤领域的专家;如果是销售彩妆,我们就要成为彩妆领域的专家;如果是销售保健品,我们就要成为养生领域的专家。
招商引流
 
如果我们想更好的实现引流,吸引到更多的代理商和零售客户,我们还可以成为引流相关领域的专家。至于是哪个引流领域的专家,这取决于我们引流的方向。例如,宝妈作为微商招商的目标人群之一,如果我们想引流到宝妈,可以成为育儿领域的专家。
 
这三个方向的定位中,招商方向和零售方向是必选项,引流方向是可选项。
 
所以,每一个微商都必须成为两个领域的专家,即微商领域的专家和产品领域的专家。打造微商领域的专家是为了成为代理商心目中的专家,打造产品领域的专家是为了成为零售客户心目中的专家。
 
在微商的实际运营中,我们需要对两个领域进行主次划分,究竟侧重于打造哪个领域的专家,取决于自己的运营方向。如果是以招商为主,我们就侧重于打造微商领域的专家;如果是以零售为主,我们就侧重于打造产品领域的专家。两个侧重点没有好坏之分,关键取决于自己的定位。一旦定位好后,就不要轻易变动,否则前面的努力将白白浪费。
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