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项目招商陷入“死局”?聪明的品牌方都开始这

来自:    发布时间:2021-01-25    浏览 :

 
如今,招商可以说是很多企业为了扩展自己的品牌和影响力,最常用的手段之一。企业选择招商,不仅可以增加多个分销渠道,还可以借此扩大品牌知名度,抢占市场。对于创业者而言,也为他们带来了有保障的创业项目。随着互联网的迅猛发展,网络成为了很多品牌方进行宣传、营销的渠道。
项目招商
 
然而绝大部分的企业招商都不成功,特别是遇到今年疫情影响,年初的门面纷纷停业、工厂停工、供应链切断、就连线上的一些企业也遭受了不小的重创,招商愈加严峻!
 
尽管很多企业受疫情影响,但在困境之中却催生出不少新型行业:智能货柜、远程办公、在线教育医疗和社区电商等成为带动消费的新契机!
 
对于传统企业来说,疫情下的招商工作似乎雪上加霜,然而这并不是陷入了“死局”,反而可以借此进行转型,利用互联网思维开展新的招商方式。互联网时代,信息的丰富度比以前大大增加,信息的流动比以前大大加快,让招商真正进入大数据招商时代!背靠互联网带来的巨大流量可以为品牌带来不错的宣传效果!
 
不过,很多传统企业老板们对于互联网营销知之甚少,甚至很多缺少互联网思维,被网络上的“小程序”、“竞价推广”、“新媒体营销”等各种词汇弄得晕头转向,在没了解这些渠道能给品牌带来哪些效果的同时,砸钱却没有出现应有的宣传效果,流量红利就这么居然白白浪费掉了!
 
所谓的在互联网进行品牌宣传,其实就是网络营销。营销不到位,广告费自然是打水漂。那么对于品牌方来说,如何抓住互联网流量风口,做到宣传到位,提升客户拜访数量呢?首先盘点一下“雷点”,避免在宣传过程中踩雷,导致所有工作功亏一篑。
 
不确定目标客户
 
无论所处哪个行业,目标客户都是其核心,后面所做的工作都是围绕着目标客户来进行。在没有确定目标客户的情况下盲目进行推广,可谓是一步错、步步错。产品与客户的关系是互相的,若不确定目标客户是谁,怎么能进行精准营销呢?
 
对于想做品牌招商的老板们来说,所谓的精准客户,就是看好该行业的发展趋势,或者对该行业有所熟悉,有想进入该领域的想法的那些创业者们,并且出示的招商费用符合创业者们的心理承受能力。
 
推广渠道单一
 
很多品牌方没有拓展渠道的经验,刚开始推广只局限于一种渠道上,导致可能看到你信息的客户数量大大缩减。
 
这种时候需要深度了解客户出没的地点,为你品牌推广的渠道进行筛选。你认为这些加盟者可能出现在哪些平台,例如搜索引擎、微博、抖音、自媒体平台等。用户可能会在哪里进行关键词搜索,抓住这些关键词,选择正确的推广渠道,目标精准客户发现你的希望就很大了。
 
包装欠缺
 
俗话说“人靠衣装”、对于产品来说,经过精心的包装才能吸引加盟商的好奇。在进行品牌推广的时候,一个清晰明确、凸显创新性与差异性的卖点能为推广起到很好的帮助。
 
再加上现今各类产品相当丰富,之所以竞争激烈是因为几乎都是趋同。在红海市场中,一个品牌的胜出并不容易,所以对于产品包装来说,不止是表面上看着“高大上”,而是给客户在最后的挑选中产生最大化的影响。
 
招商团队不专业
 
其实企业没有专业的招商团队,导致服务效果大打折扣,不专业的话术和流程让加盟者对其产生怀疑,很难对其产生信任感。
 
总的来说,只要合理运用互联网招商思维,创新招商方式,构建多渠道、全方位的信息化招商平台和专业招商团队,就能在招商引资竞争中脱颖而出!
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